德国设计师里多 · 布瑟于1977年创立“金鼻子剽窃奖”，此后，每年德国反剽窃协会都会颁布这个奖项，以曝光那些仿冒产品和仿制企业。但令人大跌眼镜的是，全球互联网界的“剽窃冠军”——火箭网络（Rocket Internet）竟也来自德国！

 

火箭网络的创始人Samwer三兄弟1998年在旧金山学习时看准了当时硅谷新秀eBay，立刻于1999年3月搭建了Alando——德国版eBay，并在上线后短短100天内以4300万美元的价格回卖给原创者eBay，赚取了第一桶金。尝到甜头后，他们又用相同的方式在2000年创建了Jamba！供用户下载手机游戏和铃声，并于2004年以2.73亿美元卖给了Verisign。2007年，“火箭网络”正式在柏林宣告成立。创始人对自己的“初心”也毫不隐瞒，他们认为自己是建造者，而不是创新者，并一度以“成为美国和中国以外最大的互联网平台”为使命。2008年，他们又借鉴了美国在线鞋类零售商Zappos，创立了主营欧洲市场的Zalando；2009年年底以美国团购网站Groupon为模板，炮制了欧洲版CityDeal，于2010年5月以1-3亿美元的价格回卖给了Groupon。2012年，火箭网终于对Amazon下手，创立Lazada、Linio、Jumia，分别主攻东南亚、拉美和非洲市场。令人震惊的是，这样一个以“剽窃硅谷成功创意、抢占市场、高价卖出”发家的企业于2014年在法兰克福交易所成功上市，目前市值为26.3亿欧元（约人民币202亿元），最高曾到达80亿欧元，硅谷大佬们怕是要被气得吐血了……

（从左至右依次为：Marc, Oliver, Alexander）

图源：

 

Samwer三兄弟中，排行第二的Oliver Samwer是火箭网的中坚力量，于1972年在科隆出生。他们的父母都是律师，父亲Sigmar-Jürgen Samwer在当地小有名气，他的客户包括诺贝尔文学奖得主海因里希 · 波尔（Heinrich Böll）和后来的德国总统卡尔 · 卡斯滕斯（Karl Carstens）。从小对严谨求实以及高效率的耳濡目染塑造了三兄弟骨子里的“快狠准”。他们的创业精神则从曾祖父Karl Samwer处得以继承，后者于1924年建立了Gother保险公司，并获得当地哥达市“荣誉市民”称号。Oliver自知其心直口快容易伤人，因此面对媒体，他总是沉默寡言。工作中，他快人快语的风格和结果导向的思维在2011年给员工发送的一封邮件中体现得淋漓尽致：

图源：
“我给了你们拼搏所需的全部钱和信任，但你们却达不到与之匹配的成功。如果我发现你们在浪费我的钱、没有像德国人一样注重细节、不够迅速、不够进取、不充分利用数据、不正确分析物流、上传库存过快、购买错误库存，那我会很生气，就像现在在俄罗斯发生的那样，负责人被撤职、我损失了大量资金、创建者损失50%股权、6个月无薪工作。我们在同一条船上，每个人都要为自己的使命负责。”

 

“剽窃”固然可耻，火箭网络的第一桶金Alando就堪称像素级“抄袭”了eBay（可见下图对比），从Logo外观到网站设计都十分相似。但火箭网络没有因此受到侵权诉讼，原因在于，它“剽窃”更多的是商业模式，被抄袭的公司往往选择“忍气吞声”购买“山寨版”的自己，把火箭网络当作扩大市场份额的“外包商”。对于这种行为，各方褒贬不一。柏林的初创企业投资者Christophe F. Maire在《纽约时报》采访中表示，“火箭网络破坏了整个风投行业的生态，也导致更多企业盲目全球化”。被抄袭的Airbnb表示不买账，他们宁愿放弃收购火箭网络山寨的Widmu，自己开发国际市场。另外，这种行为不利于真正的创新，对勤勤恳恳的创业者来说也不公平，连续创业家Jason Calacanis曾发推特：“Samwer兄弟真是卑鄙的小偷，他们晚上睡得着觉么？”越来越多大型企业加快国际化进程，同时火箭网络自身的商业模式也被模仿，欧洲风投企业DFJ Espirit首席执行官Simon Cook就此表示，“仅仅复制美国人的优秀企业不再能大获成功了”。不过，沃顿商学院管理学教授Exequiel Hernandez却认为，火箭网络的商业模式可圈可点，毕竟本地化运营也不是一件容易的事，即使是美国和加拿大，市场环境在文化、法律、地理、经济、制度等方面也不尽相同。

图源：

 

企业文化方面，火箭网络被认为和华为的“狼性文化”遥相呼应，注重执行力、效率和进取心；给员工充足的预算和报酬，同时以结果为导向；管理模式自上而下，保证了效率但缺乏自由度。显然，这样的企业氛围和以”剽窃“为核心的商业模式能否持久，每个人都有不同的观点。在德国《世界报》(die Welt)的采访中，前员工Anna Alex坦言，美国人对火箭网络一直持怀疑态度，求职者也会被打上“缺乏创新意识”的烙印，每当此时，她只能表示，相比创意，火箭网络更加看重执行力。提到负面影响的还有Christian Lubasch，他表示，火箭网络在当时太特别了，让人觉得外面的世界也一片光明，但事实上，其他企业的项目预算非常有限。尽管如此，以孵化初创公司为主的火箭网络，在创业圈为员工搭建了良好的人脉，这些人脉仍是他们职业生涯中宝贵的财富。

图源：图虫

 

近两年，在帮助非洲版亚马逊Jumia、欧洲外卖平台Delivery Hero、食材送上门平台Hello Fish、线上家居商店Home24上市后，火箭网络旗下分公司Flash Ventures又投资了6家新初创公司，大多位于东南亚。与此同时，公司对原来的商业模式进行重新规划，从原来的“孵化者”转变为“风投者”，关注互联网金融、医疗、地产、保险等领域，身份从“股东”侧重为“债权人”，资金流向初创企业、中小企业和科技地产。例如，今年3月，专注于初创企业孵化的Alexander Kudlich离开了董事会，目前只剩下创始人Oliver Samwer和有摩根士丹利工作经验的Soheil Mirpour。4月，火箭网络不再看好非洲电子商务市场，抛售自上市就持续亏损的Jumia。然而，正如公司负责人所言，这样的转型也不无风险。虽然去年未出现信用违约，但在疫情肆虐的2020年，初创企业和中小企业能否坚持下来，情况并不明朗。新冠疫情下，火箭网络被曝要赶走旗下柏林地产Urbanstraße 67的2名租客，对于在此居住和工作了17年的平面设计师Michael B.而言，这简直是突如其来的噩耗。在德国《每日镜报》（Tagesspiegel）的质询和居民的抗议下，火箭网络才撤回了该解约通知。

 

其实，曾扬言要和美国、中国的互联网企业并驾齐驱的火箭网络，和中国也有一段“缘分”——以Airbnb为模板的在线客房预定平台“爱日租”。不过这段缘分“情浅缘也浅”，2011年入场，不到两年就宣布正式离场。

 

关于火箭网络早期“剽窃”模式的利弊众说纷纭，但如若缺乏核心技术，终究不是长久发展之计。后疫情时代，转型后的火箭网络能走多远，我们拭目以待。

 

素材来源：

https:///2011/12/22/in-confidential-email-samwer-describes-online-furniture-strategy-as-a-blitzkrieg/

Rocket-Internet-Das-sagen-Ex-Mitarbeite

-startup-bank-8749326

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作者：@铃儿响叮当

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