Auf einer Skala von 0 bis fünf, also von "gar nicht" bis "vollkommen" – wie sehr treffen die folgenden Beschreibungen auf Sie zu? "Ich bin tendenziell selbstkritisch", "Ich werde unzufrieden, wenn ich mich eingeschränkt fühle, und mag ein gewisses Maß an Veränderung" und "Auch wenn ich nach außen kontrolliert und selbstdiszipliniert erscheine, bin ich manchmal innerlich unsicher"?
用0到5打分，也就是从“一点也不对”到“完全正确”——下面的描述有多少是符合你的？“我有自我批判的倾向”，“当我觉得受到限制时会觉得不满意，希望能有一定改变”，“虽然我在外表看来很有自制能力，但是我内心有时会有不安全感”。

Diese Beschreibungen verwendete der US-amerikanische Psychologe Bertram Forer 1948 in einem Experiment mit 39 seiner Studenten. Er bat sie, ihm bei der Evaluierung eines neuen Persönlichkeitstests zu helfen, und gab jedem der Studenten einen kleinen Fragenkatalog, den sie beantworten sollten. Zum nächsten Seminar brachte er die Auswertungen des Tests mit.
这些描述是美国心理学家巴南·弗洛（Bertram Forer）在1948年的一项39名学生参加的实验中使用过的。他请他们帮忙评估一个新的个性测试题，并给每个学生一份问卷让他们回答。在下一节讨论课上他带来了测试报告。

Die Studenten lasen ihre Persönlichkeitsbeschreibungen und gaben ihre Einschätzung zur Genauigkeit ihres Profils auf der Skala von 0 bis fünf ab. Und siehe da: Bertram Forer hatte einen großartigen Test entwickelt!
每个学生阅读了自己的性格描述，然后给自己的那份描述的准确度打分，一共0到5分。然后发现巴南·弗洛开发出了一款很伟大的测试。

Beschreibungen aus Horoskop zusammengebastelt
描述来自星座运程

Im Schnitt vergaben die Studenten mehr als vier Punkte für ihr Psycho-Profil. Die Sache hatte nur einen Haken: Alle 39 Studenten hatten exakt die gleiche Beschreibung von Forer bekommen – er hatte sie nämlich aus einem am Kiosk erhältlichen Horoskop zusammengebastelt.
学生给自己的描述准确度打分平均在4分以上。但是事情的蹊跷在于：所有39名学生从弗洛那里得到的关于自己的描述是完全一样的——因为这些描述是他将报摊上的星座运势信息拼凑起来的。

Dieses Phänomen, das seither in unzähligen Tests wiederholt und gezeigt wurde, erhielt den Namen Forer-Effekt. Er besagt, dass Menschen dazu tendieren, vage und allgemeingültige Aussagen als zutreffende Beschreibung über die eigene Person zu akzeptieren. Manchmal wird das Ganze auch Barnum-Effekt genannt, nach dem Zirkusgründer Phineas Taylor Barnum.
这一现象在无数测试中不断被重复并得到验证，被称为弗洛效应。这一效应显示，人们倾向于将那些模糊而笼统的描述当做是准确符合自己个性的描述。有时候这一效应也被称作巴纳姆效应，这一名字来自于一个马戏团老板菲尼亚斯·泰勒·巴纳姆（Phineas Taylor Barnum）。

Nach welchen Prinzipien Horoskope folgen
星座运程遵守那种原则

Dieser reiste im 19. Jahrhundert mit einem Kuriositätenkabinett durch die USA und achtete darauf, für jeden Geschmack etwas dabeizuhaben. Diesem Prinzip des "für jeden etwas" folgen auch Horoskope und viele Formen des Wahrsagens. Sie funktionieren, weil sie Wünsche, Ängste oder Bedürfnisse thematisieren, die schlichtweg jeder hat: eine erfüllende Beziehung, ein sicheres Einkommen, innere Ruhe, Gesundheit.
这个人在19世纪的时候带着一个奇人马戏团走遍了美国，并注重符合每个人的口味。占星和很多形式的预言都使用了“符合每个人”这一原则。他们起效的原因是他们用每个人绝对都会有的愿景、害怕或者需求作为主题：一段完满的关系、一项稳定的收入、内心的平静、健康。

Oft haben solche Aussagen auch Ambivalenzen zum Thema, die zutiefst menschlich sind – die Sehnsucht nach Sicherheit und Stabilität etwa, die mit dem gleichzeitigen Wunsch nach Veränderung und Aufregung konkurriert.
这些表述有时候也会使用一些人类最深处的心理矛盾——既渴求安全和稳定，但同时又希望有一些转变和激励。

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