第一步：做好充分的准备工作

Wenn Sie wissen, dass Sie ein Gespräch oder eine Besprechung vor sich haben, ist es wichtig sich gut vorzubereiten. Wie sagt man so schön: Eine gute Vorbereitung macht schon 50% des Erfolgs aus.
当你得知，你将要面临一场面试或谈话时，做好充分的准备显得尤为重要。就如人们常说的：成功，50%取决于良好的准备工作。

Ziele bestimmen
明确目标

Bevor Sie in ein Gespräch gehen, sollten Sie sich immer die folgenden Fragen beantworten können:
当你进入面试现场前，你需要好好考虑并回答以下的几个问题：

Was genau will ich in diesem Gespräch erreichen?
这场面试/谈话我需要达到什么样的目的？
Was genau will ich in Erfahrung bringen, lernen und herausfinden?
我要汲取哪些经验？我要学习或发现些什么？
Was genau will ich bewirken?
我想让这次面试起到什么样的作用？

Nur wenn Sie sich über diese Fragen im Klaren sind, können Sie in einem Gespräch zielgerichtet handeln.
只有当您对这几个问题能给出明确的作答，你才能有的放矢、卓有成效的应对此次面试。

Inhaltliche Vorbereitung
内容方面的准备

Sie können sich inhaltlich vorbereiten, indem Sie z.B. im Vorfeld etwas über das Thema des Gesprächs lesen und sich über die wichtigen Fakten und Daten dazu informieren.
你可以对面试/谈话的主题以及相关的一些重要事实、数据等做个事先的了解，以充分做好内容方面的准备。

Strategische Vorbereitung
战略方面的准备

Außerdem gehört es zu einer guten Vorbereitung, sich auch eine nützliche Gesprächsstrategie zu überlegen. Hierfür können Sie sich auf der Basis Ihres Gesprächsziels genau überlegen, was passieren könnte und wie Sie dann jeweils reagieren könnten. Eine solche Planung ermöglicht es Ihnen, im Gespräch flexibler zu sein.
寻找一种卓有成效的面试策略——这也属于做好充分准备的一方面。对此，您可以基于你面试的内容、目的细细揣度一下，面试中你可能会遇到那些问题，以及应对这些问题，你将作出怎么样的反应。这种思考，能让你在面试的时候有个更灵活自如的发挥。

Den eigenen Verhandlungsrahmen klären
明确自己谈判/面试时的总体思路

Wenn es sich um eine Verhandlungssituation (z.B. Verkaufsgespräch oder Gehaltsverhandlungen) handelt, sollten Sie sich auch einmal die folgenden Fragen beantworten:
当涉及到的是某个具体情形下的谈判（比如：销售或协商薪酬），您应当仔细想一想一下的这几个问题：

Was ist das bestmögliche Resultat, das ich erreichen will?
最好的结果是什么？我该怎么达到这样的结果。
Was ist für mich ein gutes Resultat?
对我来说，什么样的结果才算是个好结果？
Was ist ein Kompromiss, mit dem ich mich arrangieren könnte?
我可以作出哪些让步？
Was wäre für mich ein schlechtes Resultat?
对我来说，怎么样的结果算是个坏结果？
Was könnte der “Worst Case”, also das allerschlechteste Resultat sein, das ich erreichen könnte?
我将碰到的最坏的结果是什么？

Die Antworten auf diese Fragen geben Ihnen einen Rahmen für die Verhandlung. Wenn Sie diese Fragen für sich geklärt haben, kann Sie in einer Verhandlung kaum etwas überrumpeln und Sie können sich eine flexible Strategie zurechtlegen.
对这些问题作出思考并回答能让你明确谈判的总体思路。如果你在脑海中对这些问题有个清晰的认知，你将不会在一场面试或谈判中显得措手不及，你将能表现得更加灵活自如。 

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